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为什么百货商场的布局都是雷同的？

素材来源：自编

消费者去百货商场购物，一定会发现一个有趣的现象：大部分商场的布局都是雷同的。一楼是化妆品、箱包、女式鞋子；二楼是少女装；三楼是淑女装；四楼是男装和男士皮鞋；五楼是运动装、童装和家居商品。负一楼则是生活超市。而你还会发现，打折最多的是一楼和二楼的商品。打折最少的是负生活超市。

为什么商场会在一楼和二楼疯狂打折呢？这当然和商品的需求价格弹性有关。一楼和二楼销售的各种商品，消费对象是年轻女性，她们对价格十分敏感，这些商品富有弹性。所以降价销售会使销量大大增加，总收益增加。相反，生活超市的商品往往是生活必需品，大部分缺乏弹性，降价销售不但不会使销量增加，反而会使总收益减少。可见，同一家百货商场，也会根据商品需求弹性的不同而采取不同的定价策略。